Economy of network games

A report analyzing the economy of network games, worth of reading.

There are many potential business opportunities in network games.
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◆　以下摘自2006年2月6日《南方周末》报道《06大年特刊·网游》，记者马立
明。

　　旧账
　　史前游戏玩家
　　
　　那一年，英国国旗从香港会展中心的旗杆上降了下来，大多数广州市民都打
开电视机，收看现场直播。

　　YY当时还是中山大学计算机系的学生。同学跟他讲，两天前他向学校递交的
校园网申请，已获得通过。YY很愉快地到了网络中心，交了400元的年费。

　　“这价钱算是很便宜了！”YY说，“前两年，我们要么在家里拨号上网，要
么到‘机房’（网吧的前身，环境简陋，只提供能上网的电脑）。这样算，上网
费贵多了。”

　　“当时的上网费，大概一分钟两毛钱，上一个小时网就6块钱，这还得加上
电话费，电话费也不便宜……加起来就8块钱了。”当时有的高校没安置校园网，
学生不得不用电话卡上网，这笔费用就更大了。“如果你玩那么三四个小时，一
张30块钱的电话卡会一次性用完，一个月花费上百元甚至几百元的学生大有人
在。”

　　这一年，YY又花了1万元，买了一台“奔腾”，他觉得“值”。两年前，他
花2万元，买了一台“486”，转眼就不能用了。

　　在1997年，YY已经是拥有两年网龄的“资深网友”了。1995年，中国公用互
联网刚刚建立，这一年被认为是中国互联网元年。

　　“马化腾、丁磊、求伯君这些大人物都是史前的玩家。”YY说，“1990年代
初，中国互联网还没建立起来，大家最早是用电话线相互联机的，那叫fidonet
（惠多网）。”据说fidonet的收费是纯粹电话费，因为总服务器的端口有限，
大家只能轮流排队上网。

　　但不管1995年是否能算中国互联网元年，这一年却是不折不扣的中国网游元
年。

　　这一年，全国上网人数不过寥寥数万，当时大家普遍使用的调制解调器，因
为连通时会发出啸叫，被戏称为“猫儿”。“猫儿”传送数据的速度只有9.6K，
高端的也不过28.8K，“奇慢无比，不能运载图像”。

　　这时候，一个叫《东方故事》的文字网游悄悄在引入校园网较早的清华大学、
北京邮电大学等首都高校里流行。《东方故事》是台湾人编写的程序核心，一些
留学生做了简体字版，取名《东方故事2》引入大陆。YY就是在这个时候成为中
国最早一批网游玩家。当时，还有方舟子牵头搞的以金庸武侠世界为背景的《侠
客行》，以及以古龙武侠世界为背景的《风云》和出自古典名著的《西游记》等
网游。这些网游，大部分采取与《东方故事》相同的程序核心，区别是用不同的
文字构建出不同的虚拟世界。

　　现在的网游，如果你去到泰山派门前，遇到一位漂亮的侠女，自然有网游公
司的美工负责用图像展现出泰山的雄伟和侠女的美貌。但1995年的玩家，受到网
速的限制，只能用文字告诉玩家：“你来到泰山脚下，山势雄伟，山前小路上，
款款走来一位女侠，瓜子脸、樱桃小口……”

　　YY为当时的网络算了一笔账。游戏本身不要钱，因此开销都集中在上网费部
分。“游戏真的不要钱，《东方故事》也好，《西游记》也好，游戏设定者都是
志愿的，他们很纯，没有经济目的，只是觉得好玩而已，这跟现在完全不同。”

　　1996年，YY与网友一起，在广州暨南大学的校园网架设了华南的第一个《东
方故事2》，这也是华南的第一个网游，从玩家变为网游设计者。后来，他在网
上认识了现在的妻子，有了女儿，做了父亲。现在，他已经是国内某大型网游的
技术总监。10年来，他的机器几乎一年一换。

　　“这10年，我花在机子上的钱没有10万，也差不多8万吧。”YY说。

　　明细账
　　虚拟战争，吞掉百万钞票

　　“那两年，我打造的‘赤军’，总花费超过100万元。”郭磊说。

　　郭磊，天津人，1965年生，人民警察大学本科毕业，1980年代到深圳和海南
白手起家。曾经一度“没饭吃”，后来成了几家公司的老板。但他认为，自己人
生最大的成就是打造了“赤军”。

　　“赤军”是大型网络游戏《传奇》中的一支著名的劲旅，拥有网络世界中罕
见的强大装备和战斗力，曾5次占领过游戏中象征最高荣誉的王城“沙巴克”，
创造过5个月不失守的“奇迹”。据行业媒体报道，“赤军”拥有至少3000名会
员，而郭磊是“赤军”的创立者和指挥者。

　　2001年，生意受挫、离婚已数年的郭磊在网络游戏的虚拟世界中找到了寄托。
一开始，他还是一个小小的“法师”，却热血沸腾地要打造一个无敌军团，夺得
“沙巴克城”以傲视群雄。他甚至还招徕了数名公司旧部，到虚拟世界来共同作
战。经过数月苦战，他们第一次攻城得手。在这场攻城战中，他的心得是：仅有
高超的作战技术是不能成功的，“你必须购买一流的装备，至少也不能比你的对
手差。”

　　所谓“装备”，是网游里的武器、铠甲、战马、医疗物品、法器等等，通常
由系统按照事先设计好的规律生成，部分可以用网游中的虚拟货币购买，另一些
则在系统的安排下，被不同的人“发掘”。由于物以稀为贵，得到这些物品的玩
家可以在现实世界里以真实货币高价出售。有的游戏公司本身就提供用人民币直
接或间接购买装备的服务，否则的话，有需求就有市场，“装备黑市”可以满足
玩家的需求。

　　装备分不同的等级，从免费的到售价上万。有时一件“极品武器”在游戏中
能发挥“三千铁甲亦不可当”的效果，价格通常也不会低。比如说曾经一时无敌
的“屠龙刀”一出，价格被哄抬至1万元，后来由于装备更新换代，贬值到数百
元。

　　据专业玩家估计，“赤军”为购买军事装备，成本可能有30万，基本上都是
郭磊自己出资。

　　“他还给军团开工资。”拥有10年网游经验的YY说。

　　虚拟世界与真实世界中的商场一样，“创业容易守业难”。“赤军”进驻沙
巴克城后，城外成千上万的“行会”试图攻城。有一次，守城到了最后关头，郭
磊感到大难来临，虚拟财富消耗极快，“赤军”接近崩溃。这时，郭磊开始向忠
实的老会员发月卡，以稳定人心。该游戏的包月费为一个账号35元，很多玩家都
热衷于同时开多个账号，因此，“最高时每月发月卡的费用就是1万多元”。

　　当“赤军”人数在1500人到2000人之间的时候，郭磊算过一笔账：

　　以一个会员一周上网在线20小时计算，一月的平均游戏时间开支为600元。
要练成一个合格的会员，必须有4个月以上的时间，费用为2400元。按照1500人
计算，这笔“军费”开支高达36万元。

　　为保住霸主地位，郭磊必须继续砸钱。为了抵挡“城外”一次又一次的凶猛
进攻，他们垄断了所有极品装备。价格上千、上万元人民币的精良武器一出现，
郭磊就立马掏钱。不过，最终赤军还是失守了，他们被赶出了沙巴克。

　　由于游戏设计缺陷，总会出现极个别的玩家账号，具有“复制装备和钱财功
能”。据说这样的问题账号“万中无一”，就好比天上掉下来一个兵工厂或印钞
机，“军队”如果拥有这样的账号，就可以轻易横扫千军。这种问题账号被玩家
当成珍宝一样争相购买。

　　郭磊决定孤注一掷。通过关系，他乘机亲赴广州，以1.7万元现金从一个玩
家手中买回一个问题账号。

　　他的投入没有白费，600余众奇迹般地在一个夜晚夺回了沙巴克城。

　　可惜好景不长，守城的第四天，那个问题账号忽然被盗，紧接着，游戏服务
商开始删除非法复制出的“货币”和装备，还以“作弊”为名没收了所有“涉嫌
者”的虚拟财产。

　　“赤军”随即溃败。有媒体报道，沙巴克城失守的那一天，看着倒在王宫城
门外的“兄弟”，郭磊流泪了。他发出号令：“不择手段打回沙巴克城，给兄弟
们一个说法。”

　　他掏出1.2万元再次购买了一个问题账号，装备了最极品的武器，终于再次
攻陷沙巴克城。

　　在创造了“赤军”神话后，郭磊神秘地在《传奇》世界中引退（据说是发现
游戏的不公平操作）。一年后，网友们奔走相告：老大回来了！果然，郭磊以新
人的姿态重新出现在网游论坛里，他声称“要与兄弟们重新聚到传奇中，重新享
受白手起家的乐趣”。不过他也表示，花销应该不会很多了，而当初“花那100
万，其实也是很荒唐”。

　　“100万可以做什么呢？”郭磊问：“吃？喝？那都是初级阶段的消遣了……
游戏给我带来很多快乐……也圆了我的一些梦……”但郭磊对网游的狂热却没能
影响到儿子：“儿子很好强，很独立，对我玩游戏有自己的看法。”

　　“我跟几个网游里的‘老大’聊过，他们的钱好像都来得挺容易的。”一位
不愿透露姓名的游戏杂志撰稿人说，“游戏玩大了，里面就有得失，得了好说，
失去的，想都不用细想，条件反射似的用钱再找回来。这都成了‘老大’们的基
本游戏规则。游戏里的成就感一旦有了，想甩都甩不掉。说这个像抽大烟，我们
不愿这么讲，但不是没有相似性。”

　　“游戏服务商？你说哪个游戏服务商会讨厌这样的玩家？”他补充说。

　　总账
　　网游经济学

　　陈天桥，盛大总裁，2004年中国首富。

　　丁磊，网易创始人，2005年中国首富。

　　他们的共同点，除了不到40的年龄，就是他们的致富之路———网络游戏。

　　IT业内有说法———“得网游者得天下”。

　　根据新闻出版总署公布的《2005年中国游戏产业报告》，游戏产业本身产值
37.7亿元人民币，同时对IT和通信等行业做出了173.4亿和71.6亿的贡献。据估
计，在未来的4年里，游戏产业将保持35％以上的年增长率，预计在2010年突破
170亿元人民币大关。

　　“外企上班族”

　　小雷今年19岁，走上工作岗位刚1年。他的工作，没有固定的上班时间，他
自称是“外企的上班族”。

　　他的工作地点是网吧，工作内容是打游戏，赚取网游虚拟货币。只要每月赚
到一定数额的虚拟货币，小雷就能拿到600元的“保底工资”，超额完成的部分
还能计算提成，这个过程中产生的上网费作为办公开支，可以向公司报销。一个
月下来，小雷能拿到八九百元，在辽宁省鞍山市，这算是中等偏下的收入。

　　聘请他的是一家韩国网络公司，这家公司的经营模式是：找人在中国“生产”
虚拟货币，再转卖到韩国，从中赚取差价。按照目前的市价，小雷工作一个月，
“生产”的虚拟货币在韩国市场上的售价折合人民币1500元至2000元，韩国公司
的利润率可超过100％。

　　一年前，小雷也是“发烧级”的玩家。后来在朋友的介绍下得到了这项工作。
他的亲戚坦言：“反正他没读多少书，当个服务生也就那个收入，帮人打游戏赚
金币，算是找了份好工作吧。”

　　“在《魔兽世界》、《天堂》等国外的网络游戏里打游戏币赚钱的行当在中
国发展很快。”某国内大型网游技术总监YY介绍，这个让很多人感到陌生的行业，
其实是一个国际化的产业，而且发展势头非常迅猛，目前每天有价值大约500万
元人民币的国际虚拟货币从国际销售商转到大量像小雷这样的“外企上班族”手
中。全球虚拟货币交易市场上，大约90％的游戏币在中国被“生产”出来，所以
有人戏称为：中国网游行业人力对外输出。.

　　“虚拟货币是现实货币的表现形式。”YY说，“网络虽然是虚拟社会，但也
要遵循经济学规律。网游公司如果凭空发游戏币，会形成网络空间内的通货膨胀，
那游戏币就不值钱了。像《传奇》的配置，更新换代得太快，装备和物品贬值得
也快，那么游戏就容易失去公信力，会造成网络上的经济危机。”

　　YY表示，经济学规律不能违反，游戏币必须包含了一定的人类劳动，才能获
得价值。

　　“职业玩家”

　　除了时间和精力，小雷付出的代价还有什么？

　　“他失去了打游戏的乐趣。”18岁的阿雄说，“我理解他，他肯定不快乐。
人家在网络上是威风八面的大将军，他就要在网络上当劳动者，打了小动物赚点
金币。你想，不当高手，打游戏又有什么意思呢？人家玩游戏是享受快感，而他
就是纯粹的体力劳动。”

　　“我也是如此啊，我的装备是末流的。”阿雄长叹一声，“要成为高手，就
一定要花钱买装备，没钱就只能当一般的小混混。”

　　“现实世界中，人分个三六九等，网络上也是，一看你网上的角色，就知道
你现实中是个啥人物。”YY说。

　　去年阿雄参加高考没考上，今年还要复读。他表示：“等我拼完这一关，我
就回去看书。”阿雄没有收入。每月他工薪阶层的父母给他400元零花钱，除了
吃饭，就是玩网游了。

　　目前，网吧的收费是一般价格为每小时3元，会员价则是每小时2元，如果跟
网吧老板混得熟，还可以5元包通宵。“到网吧的上网费，一个月50块钱还是有
的。”阿雄说。而至于包月的费用，因为父母也要上网，阿雄认为他“应当占三
分之一，就是20块吧”。这样，加起来他上网的成本是70元。剩下的钱即使全买
装备，也顶多是中下水平。

　　网吧特设膳食供应，但生意并没有想象中火，老板表示，为网游而“废寝忘
食”的人太多了。“别说外卖，我们的汽水、香烟进货量也不大，网民们通常一
打开电脑，就什么都不记得了。”

　　“当然有时会不记得，但其实是懒得吃，不舍得吃。”阿雄说，“有人说中
学生沉迷网游，其实他们不知道网游是要人民币当硬通货的，中学生，有钱的毕
竟是少数，没钱玩网游，能有什么意思？”

　　对于众多网游来说，设置对抗格局是内容开发的需要，也是经济开发的需要。
“这样就可以让玩家形成‘军备竞赛’状态，从而使其砸钱。如果网络世界一团
和气，那就没有人去花钱买装备了。”因此，在网络世界里，不仅“血雨腥风”，
而且“纸醉金迷”。玩家们要保住“天下第一”的招牌，就必须第一时间弄到最
精良的装备。

　　YY介绍，一个玩家如果没遇到特别的激励，通常只能在一个游戏中坚持半年，
所以玩家如果能够坚持一年，也能够成为“普通高手”———挤进游戏500强。
要进入游戏的前50名，基本上都必须花钱，一年在购买装备和游戏币上的开销至
少在3万元以上。

　　“职业玩家”是游戏币的主要消费者。YY表示，他设计的那个百万在线的网
游里，最大的购买群主要有两个———“山西帮”和“江苏帮”。“山西煤老板
多，估计他们是煤老板的子女。”江苏帮则是另一种面貌：“可能是服务行业比
较发达，他们有些帮派的名字就叫‘某某夜总会’，像做广告一样。”

　　糊涂账
　　虚拟货币，谁捉摸得透？

　　有多少个网游，就有多少种虚拟货币，“热血币”、“传奇币”、“魔兽
币”……名字一个比一个更能赚取眼球。

　　2003年底，19名国内律师联署《保护网络虚拟财产立法建议书》，寄往全国
人大法律委员会，他们认为：“我国制定网络虚拟财产保护法律的条件已基本成
熟。”

　　2年多过去了，虚拟财产的立法影子还看不见，主打炒虚拟货币的网站，倒
是冒出了上百个。

　　比炒外币更能体会坐过山车一般急上急下的，是炒网游虚拟货币。

　　跟外币一样，游戏币都与人民币之间有一定的换算汇率。比如说，39元人民
币，就可以买10G“剑侠币”（G是《剑侠情缘》的虚拟货币单位）。同样39元人
民币，可以买到3000“天堂币”（《天堂》的货币）。之所以可炒，是因为这些
虚拟货币与现实中的货币一样，会随着游戏中使用区域的经济状况而升值或贬值。

　　在不同区域之间，同一种虚拟货币与人民币之间汇率就不同。在虚拟世界里，
不同的服务器就是不同的“地区”。按虚拟货币市场“我有网”发布的最新汇率
表，掏出100元人民币，在上海的“阿格拉马联盟”可以买到5000G的“魔兽币”
（《魔兽世界》的货币）；到四川的“卡拉斯部落”，则可以买到将近7000G
“魔兽币”；而来到广州的“麦迪文社区”，同样的钱，可以买到超过8000G
“魔兽币”。

　　游戏币汇率的计算，既有官方价，也有黑市价。一般来说，炒卖虚拟货币的
网站上，价格稍便宜于官方价，但玩家私底下的“场外交易”可能远低于该数字。

　　据玩家反映，《传奇》世界最近陷入了“经济动荡”，游戏币的公信力受到
了质疑，很多虚拟货币炒卖网站上的传奇币交易暂停。

　　网络空间的通货膨胀情况比现实世界严重得多，虚拟货币的汇率极不稳定。
“魔兽币”刚推出时，对人民币的汇率曾达到1G兑换2元，后来一路贬值，到如
今已在1G兑换两分钱以下了。

◆　以下摘自2006年2月10日《竞报》报道《谁在推动“网络人民币”》，记者
杨凡。

“老板，快点给我充40个Q币。”二外附近的一个网吧内，一个小伙子一边
吆喝着，一边递上40元钱。小伙子告诉记者，他要买游戏《剑侠》里面的一种装
备——“戒指”，他看到在剑侠的体服里面有人开价40元出卖这种“戒指”。
“体服里面，金山的点卡不能使用，40元也不值得汇一次款，所以现在基本上都
用Q币来交易。”他说。

美国著名经济学家林顿·拉鲁什曾经预言：从2050年开始，网络的虚拟货币
将在某种程度上得到官方承认，成为可以流动的通行货币。

其实，目前的Q币、网易币已经部分充当这个角色，即将推出的百度币更是
想要实现虚拟货币的大一统。一场网游虚拟交易的硬通货争夺战正在悄悄上演。

网络，真的将像现实世界一样，会出现一种货币来固定充当一般等价物吗？
“网络人民币”将诞生吗？如果答案最终被证明是肯定的，它又将是哪一种虚拟
货币？

玩家想要“通用货币”

当你还在游戏世界里埋头苦苦练级时，有人告诉你说，无论是 “魔兽世界”
的“魔兽币”，还是“剑侠情缘”的极品枪，通通可以买到，虽然你可能要为此
支付百元甚至千元，但是不再需要彻夜不眠、熬红双眼。需要缝衣服的时候，你
是把铁杵磨成针还是去商店买一根？

有需求、有供给，自然就会创造市场，道理简单得就像我们的祖先曾用一头
牛去换两把斧子一样。于是，网游世界的交易就这样上演了。

开始的几年中，由于电子支付还不发达，虚拟物品的交易一般都是“同城交
易”。买卖双方同时到一个网吧，并排坐下，你给我人民币，在游戏里，我把虚
拟货币或装备转让给你。后来，汇款成为主要的支付方式。

但是，随着虚拟交易活动日渐蓬勃，买卖双方有可能一个在黑龙江一个在海
南，一手虚拟物一手人民币的同城交易方式开始不方便了，汇款又太不安全，他
们开始需要一个中介物。

不少游戏里，玩家用人民币购买游戏点卡，然后用卡换取虚拟物品。人民币
——点卡——虚拟物品的方式让异地交易的玩家摆脱了汇款的麻烦。

但是，很快玩家们就发现点卡并不能彻底解决麻烦。比如，在相互买卖时彼
此总有一个共同的顾虑，即，是他先给我卡号呢，还是我先给他物品？各自都有
一种害怕被欺骗的心理。

另外，点卡面额较小，买一件高级装备可能要充上几十张卡，按照每张卡的
账号和密码20个符号来算，他要打几百个数字和字母。而且，一种点卡只能局限
在一个游戏里面使用，要是有人想用剑侠的装备换大话西游的月卡，两人就又回
到了谁先支付谁就有可能受骗的处境中。还有，如果买家附近的摊点没有卖家想
要的点卡，双方只能望货兴叹了。

对此，老玩家王明深有体会：“买的游戏点卡种类越来越多，比如盛大卡、
魔兽卡、网易卡等等，买齐这些卡往往要去好几个地方。”王明最大的希望是有
一种卡或者虚拟货币，可以支付所有虚拟交易费用。其实，这也是大多数玩家的
愿望。

小额交易首选Q币

交易金额小，也是个麻烦事情。在支付金额只有几十块钱的时候，汇款似乎
有些杀鸡用了牛刀。于是，一些头脑灵活的玩家盯上了Q币。

为什么选择Q币？“QQ的普及性和Q币的小面值使Q币逐渐成为一种可以在各
网络游戏之间流通的等价物，”长期从事虚拟货币交易生意的傅先生认为，当初
出现货币，是人们为了能方便进行交换，逐渐约定俗成的，如果在虚拟的世界中，
有足够多的人认可某种“货币”的价值，该货币就完全可能成为物质交换的替代
单位。现在，QQ使用人数有数千万，已经具有这个认同的基础。

Q币的这个作用恐怕是腾讯公司最初推出Q币时所没有预料到的。“我们目前
不提供这一功能，用户线下的交易我们无法管理，但是这种交易也不受保护。”
腾讯公司的客服部门如是说。

腾讯公司总裁兼首席执行官马化腾表示，目前的情况恐怕是大家对Q币的一
种误用。他说，现在有很多家网络公司都推出了虚拟货币，Q币之所以受欢迎跟
其受众的广泛性有关。“中国有QQ号码上亿个，QQ使用人数有数千万。”他说。
但是，他认为，使用者多不代表通用。“甚至要把Q币用于拍卖或者流通，恐怕
这在目前还是不太现实的。”

也有玩家提出另外一种观点：Q币的小面值为交易提供了方便，但也决定了
它不能承担大宗交易支付手段的职能，这可能会影响其成为通行的虚拟货币。

百度币想一统江湖？

显然，虚拟世界的支付瓶颈已经引起了互联网企业的注意。他们试图抓住机
遇。

近期，百度公司推出了“百度币”，声称消费者可以通过百度币实现“一卡
通”。

百度公司业务发展部总监任旭阳介绍说，中国现在的虚拟货币市场，很大程
度上类似中国古代钱庄的时代，每家的钱票都仅限于在该家使用，各家之间存在
着一定的进入壁垒。因此，能够提供更多服务的虚拟货币，就正如流通性更广的
一般等价物，能够赢得更多的用户群。目前，“我们打破了所有支付工具的障碍，
将能够转化为百度币的支付手段基本都聚拢到百度的旗下。”

互联网业内人士认为，百度喊出打造虚拟货币“央行”的口号，他的雄心源
自于两个基础：其一，与具有支付功能的公司广泛地合作。目前与百度签订合作
协议的23家公司，囊括了四类不同的开发支付功能公司。第一类是网络银行，包
括招行和工行等；第二类是电信运营商，包括中国电信和网通等；第三类是第三
方在线支付公司，包括银联、网银在线、支付宝等；第四类是可供交换的其他虚
拟货币发行网站，包括盛大、网易等。有了这四类公司的支撑，百度打通了从真
实货币和其他虚拟货币兑换成百度币的通道，让百度币在网上流通成为可能。

第二个基础则是百度所拥有的庞大的搜索引擎用户群。作为最大的中文搜索
引擎，百度的流量在中文网站排名第一，全球第四，如此庞大的用户群有可能成
为百度币的用户基础。

虚拟货币统一会否导致更多网络犯罪？

虚拟交易如火如荼，可是，网络游戏中涉及到虚拟财物方面的法律法规却少
之又少。一旦出了问题，法律如何保护消费者的正当权益？这在法学界是一个新
课题。

另一个令人担忧的问题是在虚拟货币之间可以自由互换之后，网络财产犯罪
的几率将有可能成倍上升。因为，这种方式很可能让普通犯罪者去方便地洗钱。
可以设想，盗窃一个游戏装备、一个账号后，马上就换成虚拟货币，赃款变成Q
币，再买几十把《传奇》游戏里的武器，再换成盛大币，再换成人民币……保管
追查的人转到头都晕。

因此，一些业内人士认为，在中国对虚拟财产的问题还没有一个明确的法律
定位之前，在虚拟财产的地位没有得到确定之前，无论是什么币的出现都不代表
虚拟支付的问题得到了解决。